業界研究のやり方 — 業界の絞り方と、企業研究への進め方

1. 1業界研究と企業研究は、見ている距離が違う
2. 2何のために業界研究をするのか
3. 3業界研究の手順 — 俯瞰してから、一つに潜る
4. 4業界研究ノートの項目 早見表
5. 5情報源の選び方 — 一次情報から確かめる
6. 6調べたことを、比較できる形で残す

業界研究と企業研究を、同じ作業の言い換えだと思っていると、どこまでやれば終わりなのかが分からなくなる。二つは目的も見ている距離も違う。業界研究は、社会にどんな仕事の集まりがあって、それぞれが何で成り立っているかを空から眺める作業だ。企業研究は、その中の一社に降りて、事業の中身や社風、選考の流れまで近くで確かめる作業になる。

順番を逆にすると苦しくなりやすい。いきなり気になった一社を調べ込むと、他の選択肢と並べられないまま「なんとなく良さそう」で止まってしまう。面接で「なぜこの会社なのか」を問われたとき、比べた上で選んだという背景がないと、答えが薄くなる。まず広く俯瞰して選択肢の地図を持ってから、気になった場所へ降りていく。この距離の使い分けが、業界研究の骨組みになる。

調べること自体が目的になると、業界地図を眺めた達成感だけが残って、就活の判断は何も進まない。業界研究が効くのは、次の二つに使うときだ。

• 選択肢を絞り込む材料になる

  世の中の全業界を受けることはできない。「自分はどういう働き方や関わり方に興味があるのか」を、実在する業界に当てはめて確かめると、受ける先を現実的な数まで落とせる。

• 志望動機の土台になる

  志望動機は「なぜこの業界か」と「その中でなぜこの企業か」の二段構えで書くと通りやすい。前半の土台をつくるのが業界研究で、ここが弱いと企業単体の魅力だけを並べた志望動機になりやすい。

どちらも最終的には言葉にして書くところへ着地する。だから業界研究は「読んで理解する」だけでなく、「後で志望動機に使える形でメモを残す」までをひとまとまりで考えたい。志望動機への具体的なつなぎ方は 志望動機の書き方 で扱っている。

進め方に迷ったら、広い視点から狭い視点へ、次の4段階で降りていくと迷いにくい。

1. 1

   業界地図のように全体を俯瞰する

   まずは細部に入らず、世の中にどんな業界があるかをざっと見渡す。メーカー、商社、金融、IT、インフラ、小売——分類の粒度は粗くていい。この段階の目的は、興味を持てそうな3〜5業界に当たりをつけることだ。

2. 2

   気になった業界を深掘りする

   残した業界について、代表的な企業、業界全体の動き、これから何が変わりそうかを調べる。ここで初めて個別企業の情報に触れるが、まだ1社に決め込まず「この業界の中の一例」として見る。

3. 3

   ビジネスモデルと職種を理解する

   その業界が「誰に・何を提供して・どこで稼いでいるか」を一文で言えるようにする。あわせて、その中にどんな職種があり、自分が就くとしたらどの役割かをイメージする。ここが分かると志望動機が具体になる。

4. 4

   志望動機へ接続する

   調べた内容を「なぜこの業界に惹かれるのか」という自分の言葉に翻訳する。事実の羅列ではなく、その事実の何に反応したのかを書けると、業界研究が志望動機の材料に変わる。

4段階を一直線に進める必要はない。深掘りの途中で「この業界は違うかもしれない」と感じたら、俯瞰の段階へ戻って別の業界を候補に入れていい。行き来しながら、比較の末に残った業界だけが手元に残る。

深掘りの段階では、何を書き留めればいいか迷いやすい。次の6項目をノートの見出しにしておくと、業界ごとに同じ観点で調べられ、あとで横に並べて比べやすくなる。「何を調べるか」と「志望動機での使い道」をセットで意識すると、集めた情報が読んで終わりにならない。

この6項目のうち、市場規模やビジネスモデル、課題は、企業の公式ページやIR資料といった一次情報に当たると精度が上がる。就活Passの 企業情報取得 を使えば、調べた企業の公開ページやPDFを出典つきで取り込み、ノートの各項目に引用できる形で残せる。

業界研究は情報の集めやすさが落とし穴になる。まとめ記事やランキング、口コミサイトは俯瞰の入り口としては便利だが、そこに書かれた評価をそのまま志望動機に持ち込むと、面接で少し踏み込まれただけで崩れる。全体像をつかむ段階と、事実を確かめる段階を分けたい。

• 企業の公式サイト・採用ページ

  事業内容、扱う商品やサービス、求める人物像は、まず公式で確かめる。採用ページには、その企業がどんな仕事を新卒に任せるつもりかが表れやすい。

• IR資料・中期経営計画

  上場企業なら、IR資料や中期経営計画にこれからどこへ向かうつもりかが書かれている。業界がこれから何を課題にしているかを、当事者の言葉で読める一次情報だ。

• ニュース・業界団体の発信

  直近の動きは信頼できるニュースで補う。ただし解釈が入った記事は、元になった公式発表まで戻って裏を取ると、事実と論評を切り分けられる。

一次情報を優先すると言っても、公式ページやPDFを一社ずつ開いて読み込むのは手間がかかる。就活Passの 企業情報取得 は、自分で選んだ公開ページやPDFを取り込み、取得元のURLとともに保存する。IR資料や中期経営計画、社長メッセージといった公開資料を種類ごとに扱えるので、業界研究で見つけた企業の一次情報を、出典が分かる形でまとめられる。

業界研究の成果は、頭の中にとどめておくと就活が進むほど薄れていく。調べた業界と企業を、後から並べて見比べられる形で残しておきたい。就活Passの 企業管理 では、気になった企業を選考状況の分類で並べて管理でき、そこに取り込んだ企業情報や選考の締切をひも付けられる。締切のような重要な情報は自動で確定させず、内容を承認してから確定する設計なので、抽出結果を鵜呑みにせずに扱える。

こうして「業界を俯瞰する」「一次情報で確かめる」「比較できる形で残す」がひとつながりになると、業界研究は読んで終わりの作業ではなくなる。残した材料は、そのまま志望動機を書くときの引き出しになる。